服装店的经营 怎样经营服装店的技巧

服装店的经营

服装专柜经营技巧一：坚持“三米原则”

“三米原则”是针对顾客进场前的原则。顾客在进入店内前，与销售员保持的距离在三米内，销售员就可以与顾客打招呼，微笑，目光接触等。如果顾客在三米之外销售员就打招呼，会显得过于热情反而把顾客吓跑。据一项不完全统计，销售员一天中没有用到“三米原则”，对顾客不理不睬，就会导致门店每天失去3单生意。长期积累下来，是会损耗很多销售额的。

服装专柜经营技巧二：迎客语言

一般连锁服装店，餐饮店等已经有比较好的品牌效益的实体店都有统一的迎宾用语，比如当你走进任何一家麦当劳，就会听到熟悉的一句话“欢迎光临麦当劳!”而不是其他。服装专柜的迎宾语言的话就要注意不要用“请随便看看”来代替“欢迎光临”，因为请“随便看看”会给顾客灌输一种看完就走的潜意识。可以换成“有什么看对的可以试穿。”

服装专柜经营技巧三：给顾客自由购物空间

当顾客进入服装店后，给顾客足够的自由选购时间是一种很重要的营销手段。我们购物时当销售员紧随在后面看着你，就会有一种不舒服的感觉。作为顾客，喜欢一种宽松、自由的购物环境观赏和挑选。不分青红皂白地给顾客介绍或是像防小偷那样看着顾客。带给顾客无形的压力，会让顾客逃之夭夭。

服装专柜经营技巧四：选对时间与顾客交流

当顾客进入店面时需要与顾客保持一定的距离，给顾客创造自由的购物空间，但并不等与对顾客不理不睬，当顾客需要解答或咨询时，及时的出现，会大大增加顾客购买商品的可能性。如当顾客停留在一件商品前观看时，当顾客揭开服装的价钱条来看时，当顾客主动提问，以及当顾客看着商品四处张望时都表示顾客对其中的服装非常感兴趣，销售员这时应该主动积极地出击，给顾客适当的帮忙。

服装专柜经营技巧五：建议试穿，促成交易

顾客一般试穿衣服后效果好才会购买，当销售员发现顾客有心仪的衣服时，主动鼓励试穿，能更快地促成交易。试穿时，要主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链等，引导顾客都试衣间，试穿出来后要为其整理。并说一些诚恳的赞美之词。

怎样经营服装店的技巧

同在一条商业街上，别人的服装店生意红火客户盈门，你的店前门口冷冷清清，好不容易来两个客户，可最后转了两圈空着手就走了，这可能是很多开服装店的朋友都很头疼的一个事。正如打江山容易守江山难，开店经营也是如此。想要服装店生意好？快来看小编整理的四大服装店经营技巧吧！

1、以质量取胜

不管是经营什么店铺，商品的质量都是最重要的。根据你服装店的定位及特点来选择服装类型，切不可没有特色，进货乱进一通。如果是外贸店定位，就要进一些外贸时尚的服饰，休闲服装店定位，就要进一些休闲简单款式的服装。另外要注意推陈出新，根据时下流行的服饰调整店内的服装类型，这样顾客才会爱来你的店。

2、服装陈列有玄机

不论你的店面大小如何，服装的陈列都是一门含有玄机的学问。有效地利用好店内每一个角落位置，将不同色系或者类型的服饰分类陈列，这样不仅顾客一目了然，自己也方便整理。在角落里可以适当摆放一些饰品，给人眼前一亮的感觉，这样自然能够吸引顾客前来。

3、服务质量很重要

随着全球经济化的不断加快，企业之间的竞争也越来越激烈，在产品竞争缺乏差异性的情况下，服务质量自然成为了取胜的重要因素。而很多回头客都是由服务质量带来的，因此千万不要小觑服务的重要性！

4、善用营销技巧

不管做什么生意都讲究“技巧”二字，要想服装店生意好，就要善用营销技巧。店里没有顾客也没生意？不怕，自己可以不时地整理一下店内的服装商品，表现出好像刚送走客户一样。另外，可以制作会员卡，当客户第二次来的时候可以凭借会员卡享受折扣优惠。还可以根据节日做一些优惠促销活动来增加人气吸引客户。

有句老话叫做“天下无难事只怕有心人”，只要你多琢磨多想，提高客户量增加收益的方法其实有很多的。另外还可以多学习查阅资料，随着关注最新的时尚资讯，这些都是对你的服装店经营有很大帮助的。